En esta semana me encontré con dos proyectos prometedores que están en su fase inicial. Los dos tienen que ver con tecnología y tratan de aprovechar las tendencias del mercado actual. Uno trata sobre las famosas tablets (Meebox Slate) y otra trata sobre redes sociales (iWiks). Digo que son prometedores porque ambos proyectos han empezado con el pie derecho.

Meebox Slate.

Aprovechando el boom del iPad y demás tablets que están saliendo al mercado, unos empresarios tapatíos decidieron sacar su propia tablet pc para competir en el mercado mundial, la Meebox Slate, que según sus fabricantes es más poderosa y tiene más prestaciones que el iPad. Entre sus principales características es que cuentan con un procesador Intel Atom y corre el sistema operativo Windows 7. Sus precios van desde los 8 mil 699 pesos para el modelo más básico hasta el modelo “Pro” que tiene un precio de 12 mil 299 pesos.

El inicio para Meebox ha sido prometedor, porque los fabricantes se presentaron en el CES 2011 de Las Vegas Nevada, y lograron vender 90 unidades. El producto es prometedor, lo único que me queda duda es si el Windows 7 podrá ser lo suficientemente práctico para una unidad touchscreen, dado que las otras tablets tienen como sistema operativo el iPhone OS o el Android, que están diseñados especialmente para pantallas táctiles.

iWiks.

iWiks es una red social creada por un grupo de estudiantes de la Universidad de Xochicalco, en Tijuana. Según sus creadores, será una nueva herramienta integral que fusionará la vida privada, la pública y la posibilidad de comprar y vender productos, todo unido en una misma plataforma. Ellos aseguran haber aprendido mucho del caso de Facebook donde sabemos que la privacidad no es el fuerte, y aseguran que en iWiks no correrás el riesgo de que las empresas vean las fotografías de la “jarra maratónica” que tomaste el fin de semana.

También es un proyecto prometedor porque han invertido en publicidad para invitar a los usuarios a pre-registrarse en esta red social y hasta el día de hoy, Enero 13 del 2011, se han registrado más de 30,000 usuarios. El 21 de Enero será el día que iWiks abra sus puertas.

Todavía no sabemos a ciencia cierta que tan bien estará hecha la red social en cuestiones de programación y diseño, pero se ve que hay dinero de por medio y esperemos que el talento mexicano nos de una grata sorpresa.

Al momento que escribo este post están naciendo dos interesantes proyectos, esperemos que en unos años se puedan consolidar y podamos rememorar este artículo como el día en que confiamos en que si había mexicanos que podían romper paradigmas en nuestro país.

¿Que es Apapacha?

¿Que es Apapacha?. Su autora Alejandra Ponce nos dice en su grupo en Facebook que es un disparate Lleno de Imaginación, magia, miles de inventos y creaciones, una de mis ilusiones….parte de mi vida…un abrazo. Apapacha es un negocio que comenzó Alejandra Ponce aprovechando sus dotes de diseñadora gráfica, y su core business es el crear regalos creativos y originales para “apapachar” a los seres queridos, y aprovecha todas las fechas significativas como la navidad, día de la madre, o el día de san valentín, o cualquier día especial para crear regalos que sorprendan a quienes los reciben. Y justamente una de las ventajas competitivas de Apapacha frente a otros son los regalos personalizados de acuerdo a las necesidades del cliente.

¿Como es la mujer u hombre que te gusta?, ¿que gustos tiene?, ¿cual es su película o libro favorito?. Son algunas de las preguntas que realiza Ale Ponce a sus clientes para tener una idea de como va a crear el regalo, porque este tiene que estar lo más personalizado para sorprender a esa persona que tanto nos importa. De hecho yo logré sorprender con éxito a una chica con uno de los regalos personalizados que ella realiza (aunque al final las cosas no funcionaron muy bien, pero por situaciones ajenas al regalo). Claro, tuve que explicarle a fondo como era esa persona para que en el regalo se pudieran incluír detalles que sorprendieran a la mujer en cuestión y vaya que lo hicieron.

El uso de las redes sociales.

El negocio de Apapacha casi no ha invertido dinero en publicidad. Tan solo se ha invertido dinero en el hosting y hospedaje de su web www.apapacha.com, y utiliza Facebook como plataforma para dar a conocer sus productos y servicios al público. Ella ha creado un grupo que en poco tiempo se ha acercado a los 300 usuarios y por medio de esta red social anuncia promociones. También se atreve a organizar concursos e inclusive realizar debates para lanzar productos al mercado, como camisas especiales para hombre y mujer.

Sin necesidad de ser mercadóloga, Ale Ponce ha logrado obtener cada vez mayores ventas a través de Facebook y eso se puede constatar cuando se acercan fechas importantes, porque trabajo es lo último que le falta. Pero a pesar de la excesiva carga de trabajo que se ha generado, logra mantener una linea de calidad y originalidad en sus productos. Aquí puedes ver una demostración de los trabajos que ella ha realizado.

También cabe decir que su página web es una poderosa herramienta de ventas. Con un sitio simple pero bien diseñado en flash, logra llamar la atención de los clientes potenciales para que se animen a adquirir sus servicios. Explica muy bien el proceso de trabajo que lleva a cabo, tiene una galería para presentar los productos que ella ha realizado con sus propias manos, e incluso en ocasiones rediseña su sitio web de acuerdo a cada temporada.

Apapacha es una muestra de que sin mucha inversión en publicidad, pero con una gran dosis de creatividad se pueden obtener resultados sorprendentes. Una de las metas de Ale Ponce es poner su negocio en un centro comercial, y al paso que vá creo que lo veremos hecho realidad en un no muy largo plazo.

Visita el sitio web: www.apapacha.com

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1. Falta de un plan de negocio

Es un error muy común el no elaborar un plan de negocio previo, no contar con una planificación comercial. No estamos hablando solo del documento en sí, estamos hablando de saber con antelación como vamos a ganar dinero con nuestra idea, algo básico en cualquier negocio.

Es habitual que un grupo de técnicos monten una startup sin pensar en como la van a rentabilizar. Esta planificación nos permitirá además tener una hoja de ruta que nos permita crecer.

2. Mala gestión de los recursos

Nuestra startup cuenta con un capital que nos permitirá comenzar nuestro negocio pero no sabemos administrarlo adecuadamente. Este problema tiene dos vertientes:

Gastos excesivos: Gastar de forma incontrolada y quedarse sin cash. Se realizan gastos innecesarios o se calcula mal la estimación de gastos (exceso de optimismo). Un emprendedor puede ser muy válido capitaneando un proyecto pero puede ser un desastre en su gestión. Nunca hay bastante dinero para hacer bien las cosas, y si el proyecto tiene un periodo de desarrollo largo, no suele haber bastantes fondos para soportarlo sin ingresos.

Bloqueo: Nos encontramos con un capital que no sabemos gestionar. Hemos tomado entre 6 y 12 meses en conseguir una financiación y nos la fijamos como meta, una vez conseguida nos olvidamos de nuestro objetivo principal. No sabemos como invertir ese capital o si realmente lo necesitábamos.

3. Elegir un mal momento

Lanzar tu startup cuando el mercado no está maduro, cuando la economía no está en un buen momento (crisis) o cuando el mercado se ha saturado.

Si te anticipas demasiado al mercado puede que este no esté aún preparado, un ejemplo: Algunas empresas de servicios para móviles fracasaron en los 90.

En épocas de crisis se reducen los gastos y los clientes escasean.

Si esperas demasiado a lanzar tu idea muchos otros lo habrán hecho ya, y te encontrarás con una fuerte competencia.

4. Mala elección de socios

La elección de socios es más importante de lo que se suele pensar. Si no los necesitas no los tengas, así de fácil. Intenta emprender solo, tendrás menos problemas.

Un error muy común es el convertir una necesidad en un socio, por ejemplo: Un diseñador o un programador no es un socio, es un servicio a contratar. Muchos de los socios que se eligen son prescindibles. Es un error creer que no vas a poder empezar sin ellos. Tendrás una relación con ellos más intensa que con tu mujer o amigos. Si se producen conflictos podrían llevarte al fracaso.

La selección de los inversores también es muy importante. Una persona que aporta dinero a un proyecto muy probablemente no tendrá tu idea romántica del mismo. Su objetivo es a medio y largo plazo económico, y podría no comprender otros objetivos que tu ves relevantes como emprendedor (tráfico, influencia, posición de mercado) ya que generalmente busca solamente una rentabilidad 100% económica y un exit.

Otro aspecto importante, tanto con socios como inversores, es dejar las cosas muy claras desde el principio. Fijar bien los objetivos iniciales, los intermedios y las salidas.

5. Falta de motivación

Una starup no se crea de la noche a la mañana, necesita motivación, constancia, ambición y mucha paciencia. Una falta de motivación de los miembros del equipo nos llevará al fracaso. Llevar a una startup al éxito cuesta mucho sacrificio y un largo tiempo de “vacas flacas” que no todo el mundo está dispuesto a asumir.

Todo el equipo debe estar motivado al 100% y ser constante, la desmotivación de alguno de ellos repercutirá en el resto. Debemos evitar que el desgaste que produce el sacar adelante una idea siembre dudas en el equipo. Debes ser ambicioso y transmitir ilusión a tu equipo y a tus clientes.

6. Falta de diversificación e innovación

Poca capacidad de reinventarse, de innovar y de dar un giro completo a tu startup. Muchas veces una startup se queda estancada o se ve ensombrecida por su competencia por no ser capaz de evaluar su idea inicial y darse cuenta de que se necesitan cambios.

Un emprendedor debe ser flexible en cuanto a su idea, debe adaptarse al momento y hacer los cambios necesarios para no estancar su proyecto. Tiene que ser capaz de diversificar cuando las cosas van bien y redirigir la idea.

7. Falta de foco

Para que una startup funcione hay que dedicarse a ella al 120%. No se puede sacar adelante una idea con varios hilos abiertos o en los ratos libres.

8. Falta de experiencia

La falta de experiencia o profesionalidad del emprendedor y la falta de conocimiento del mercado al que se dirige, son motivos de fracaso.

Es habitual que los emprendedores ya hayan trabajado para ese mercado como trabajadores por cuenta ajena y lo conozcan perfectamente.

9. Pensar en uno mismo

Confundir al cliente o usuario con uno mismo, pensar que va a tener el mismo nivel o los mismos intereses que yo. Tienes que darte cuenta que no estás fabricando un servicio para tí, si no para tus clientes o usuarios, tienes que saber que necesitan realmente y como quieren que se lo des.

10. Falta de inversión inicial

No ser capaz de conseguir el dinero necesario para sacar el proyecto adelante o fracasar en la búsqueda de inversores.

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