Archivos de la categoría: Espacio CrÃtico
Chetochine: Kotler está obsoleto
La gran mayorÃa de los mercadólogos crecimos y aprendimos de la mano de Phillip Kotler: ¿Quien no recuerda la primera clase en la universidad donde nos enseñaban las 4 p’s?. De el, siguieron muchos otros, pero no hubo alguien que se atreviera a salirse radicalmente de la raya y retar de frente la teorÃa de Kotler.
Pero ese alguien si existe, y se llama Georges Chetochine, un frances que levantó la mano para decir que la…
Ética Profesional
En uno de mis últimos empleos, recuerdo que tuve un cliente muy difÃcil. Eran de ese tipo de negocios que tenÃan una profunda resistencia al cambio, pero que a la vez sabÃan que debÃan hacer un cambio para poder adaptarse a la situación actual del mercado. Su negocio (el cual voy a omitir por cuestiones profesionales) no anda mal, es un negocio tradicional que ha vendido por años, pero que de cierta manera si corren…
The Cluetrain Manifesto
Si eres una persona resistente al cambio, te recomiendo no seguir leyendo este texto porque podrÃa ser perjudicial para la salud.
Estos 95 puntos son un resumen del libro “The Cluetrain Manifesto” escrito por Christopher Locke, Rick Levine, Doc Searls, y David Weinberger. Un libro que ha influenciado a muchos y que nos puede dar un acercamiento al panorama actual y futuro.
Lo recomiendo mucho tanto a los mercadólogos como a los empresarios y a todo mundo,…
El futuro de las ventas.
Las ventas son vistas como “la carne de cañón” de las estrategias de mercadotecnia, porque en gran parte son quienes ponen en ejecución los planes que se diseñan en este departamento. Las ventas como todo han tenido una evolución y la necesidad de reinventarse ante los tiempos actuales; y sucede mucho en esta área, que lo que antes funcionaba muy bien, ahora ya no funciona o incluso puede ser contraproducente.
No puedo decir que soy detractor…
Leccion de Marketing PolÃtico para John McCain
La mercadotecnia es una herramienta muy importante a la hora de convencer al electorado para que vote por cierto candidato. Todos los puntos esenciales del marketing son indispensables para atraer votos; desde el branding (posicionamiento de marca) hasta las R.R.P.P.; desde la mercadotecnia masiva, hasta la mercadotecnia por nichos (algo que utilizó muy bien Barack Obama en las pasadas elecciones), la mercadotecnia directa, las estrategias BTL y el Internet como medio de promoción.
¿Que pasó con…
Mercadotecnia y Ventas.
Mucha gente que egresa de alguna carrera de mercadotecnia, llega al mercado laboral con el problema de que todas las vacantes que le ofrecen (o casi todas están enfocadas a ventas). Es algo frustrante porque la mayorÃa de la gente que entró a estudiar esta carrera no lo hizo para ser un vendedor, sino un mercadólogo que esté analizando las tendencias del mercado, aplicando estrategias y diseñando campañas.
Las ventas en México son mal vistas, al…
Mercadotecnia y Crisis Económica
Parece ser que los siguientes meses será temporada de vacas flacas, de ajustarse el cinturón, y de pensar en no gastar tanto dinero en productos y servicios superfluos. Las empresas con una demanda elástica podrán ser las que mas sufran dentro de esta crisis (Entretenimiento, Lujos, TecnologÃa) y por lo mismo tendrán que diseñar estrategias de supervivencia entre las que se encuentran actividades de promoción y publicidad, pero a un menor costo.
La industria de la…
La necesidad del pragmatismo en mercadotecnia.
Tal vez uno de los errores un poco comunes que se suele cometer en las actividades de mercadotecnia, publicidad, Relaciones Públicas y todo lo que conlleva, es ser “inspiracional” y a veces dejar el lado el lado pragmático y práctico; sobre todo cuando los mercadólogos tenemos las herramientas para lograr esto último.
No me quiero poner del lado de los tÃpicas empresas que viven en los años 70′s que tienen miedo a la novedad y prefieren…